|
香港作为世界著名的离岸金融中心，有许多有利于商业发展的政策，聚集了世界各地的商人。此外，香港银行提供的国际货币的支付和交换服务使香港公司成为跨境商业活动的首选。
然而，随着CRS协议的实施和国际社会“双反”环境的形成，香港银行也做出了相应的变化。其中，最明显的是新客户的资质有了很大提高。同时，严格挑选现有客户，剔除大量风险账户，确保自身安全。而对于新开账户来说，与香港本地银行经理面谈极为关键，甚至可以说左右着香港本地银行账户申请的成功与否。
香港银行开户经理作为香港银行与申请开户客户的最直接沟通渠道，银行开户经理的意见很大程度上左右着新开账户申请的成功率，而这也是某些银行肆无忌惮要求账户申请人必须购买其理财产品的底气所在。但客户也并不是俎上鱼肉，只要掌握必要技巧，香港银行开户经理也无法强求客户购买理财产品。
个户见证问题回答技巧：
问：你为什么要开设银行账户呢？用途是什么？
答：买香港股票/美国股票
分析：开户用途有很多，比如接收外汇，储蓄，投资，买保险，交保单，理财等等。
其实没有最好的回答，但是买股票是最简单的回答，因为其它回答会引出其它的更多问题。比如接收外汇：银行其实是不喜欢的，因为只是接收外汇的一般只是在银行放一天时间，对银行是没有好处的。所以这个理由并不好，很可能会被拒。
如果回答储蓄：那么问题来了，你会储蓄多少，如果说多，你就得证明你的收入来源了，而且说是储蓄的肯定会被要求买理财，问题是你还不知道怎么拒绝买，专门来存钱，为什么没钱买理财呢？
如果回答投资：这个理由也是不好的，在哪投资？怎么证明？不管你是不是投资，只要你说这个理由就会引起后面的很多问题，没回答好就是被拒。
那说买保险或交保单呢：香港公司有很多保险公司，如果不是从该银行买的（很多保险公司跟银行合作，比如保城跟渣打合作）想开该银行账户直接会被拒，银行不是慈善机构，没必要帮你做吃力不讨好的事。
最后是理财：如果你是真的想在该银行买理财那么很好，成功率也高，但是银行的要求理财数额比较高，例如渣打，起步要求就是150万理财。
所以直接说是买港股或美股的，最多问下你买股票的一些知识。
问：你会做一些理财吗？
答：我的未来规划是要买的，只是大陆那边的一些钱还没到位，我下次会再来一趟认真了解理财的业务。
分析：理财是一定会推的，毕竟银行是以盈利为目的，所以推理财是一定有的流程，如果你本身有计划买的没问题，但如果你不想买，你也不能直接拒绝，你拒绝他，他完全也可以拒绝你。所以给他一点希望，只要忽悠过去就完事，但记住千万不能一口回绝客户经理。
其它问题：以上的几个问题是最常问的，但是他看了你的资料也会问其它的问题，比如你的年收入一定要靠谱，靠谱的意思就是不能太低也不能太高，20-50万是比较靠谱的。太低他根本就不想理你，太高他又会怀疑你。还有你从事的行业，职位等等，这里不一一分析了。
总结：银行提问一般会围绕以上几个问题，所以既要根据自身的实际情况，更多的是要结合银行的相关要求，取得客户经理的信任，能正面的体现你开户是真的有实际的需要，个人将来也能给银行带来一些收益，还是有机会能通过的。
公户见证注意事项：
1、经营情况如实答复
这里所说的经营情况主要包含两个方面，即经营范围和销售情况。对于经营范围，需要具体到特定行业的具体业务，而不能只以投融资、基金、房地产等模糊的大行业回答。而销售状况则更要实事求是，不要觉得越多越好。
2、没有与高风险国家和地区有业务往来
在与银行经理面谈时，银行经理会从多个方面、多种方式询问与公司有业务往来的国家和地区，对于这一点，客户应当依照所准备的业务单据回答，不能说自己公司与政治不稳定、战乱、受制裁国家和地区有往来。
3、内地关联公司情况
在当下环境，香港大部分银行已经拒绝为没有内地关联公司的内地客商，开立新的香港银行账户。而对于有内地关联公司的客户，也需要对内地公司情况如实回答，以免问答信息与单据信息不符，导致银行开户失败。
4、产品介绍简要真实
公司所经营产品是银行开户经理必问的另一个问题。现今商品门类繁多，从服务到实体商品，再到电子虚拟产品，几乎任何东西都可以被冠以商品名义进行交易。但其中仍有大量高风险产品，如虚拟货币、信息、受管制产品等，都很容易引来不必要的麻烦。而香港本地银行也会因此拒绝客户的开户申请。
5、申请人从业年限
从业年限是判断客户稳定性和发展预期的重要指标，同时也是分析客户所述真伪的重要判断依据。通常回答3-5年为宜。
6、地址必须真实可用
客户地址包括个人居住地址和办公地址。无论是哪个地址，都需要保证地址的真实可用。因为香港本地银行通常会以信件形式向客户寄送重要文件及物品，如银行月结单、编码器（包括换领和补领）、银行卡、支票本等。并且地址也是判断客户信息真实性的重要依据，因此一定要提供一定要提供真实可用的地址。
7、周旋回寰很重要
无论是资料准备遗漏，还是拒绝理财产品的销售，这一技巧都十分重要，需要掌握的关键点，就是不要明显的说没有这份资料或拒绝推销，而可以用“回去后补充过来”及“和家人商量”一下进行回寰，尽量表现出与银行长期合作的诚意。
8、着装与态度
香港作为商业社会，难免会以外貌对人进行初次判断。而对于申请开户的客户来说，也不必全身高级定制，但也应当以较正式的商务风格为主。对待银行开户经理也不用唯唯诺诺，只要保持不卑不亢的态度，说话有理有据即可。同时，守时也是香港银行极为重视的方面，这体现了客户的行事风格。因此，尽量不要错过与香港银行开户经理约定的时间。
从这几点可以窥见，想要成功申请到香港银行账户，从资料准备到完善，都有很多需要注意的方面。因此选择一家专业且有责任心的秘书服务提供商为您提供帮助，无疑是最好的选择。
深圳市盛世企业咨询管理有限公司
2021-05-14 11:40
|
销售188-1855-5602 微信
举报不良网站 
高新企业证书 
咨询 949807085
.png)
微信 SSICR_999
