在亚马逊蓝海市场越来越缩减的市场上，亚马逊卖家该何去何从。

目前亚马逊政策越来越严，门槛越来越高。在这种悬殊竞争压力上，如何通过学习快速的武装自己。

l 产品的选品

选产品的方式很多，但关键要学会看数据，以美国来说整体的买家以7万美元左右收入居多，他们购物的方式更多是关注：价格，图片，评价，产品描述等。另外出售后注重两点一是包装二是品质，在亚马逊上做生意要懂的客户就是上帝，因为本身平台就是轻店铺的平台。另外一个产品选好后，要学会布局，这个可以结合你身边的资源进行优势对接，先对接自己有利渠道的产品，比如价格上有优势，可以作为一款跑量，推店铺top的产品，比如产品性价比高，可以作为利基的产品，所谓利基就是在同行有优势或者不存在于同行新型的产品，这个可以通过亚马逊自己做好数据分析。说白了就是找仅存的小蓝海。

(第一套装备捡好了，那么我们来捡一下第二套)

l 注册好自己的武器-商标

1. 亚马逊有个特点，对山赛是非常排斥的，是一个特别注重品牌的在线购物网站，因为亚马逊本土就是美国，而美国的知识产权是非常拥护的，一年下来注册量也非常大，如果你按国内的思路，窃取别人的知识产权，那么二话不说肯定关店铺。而抛开所有，本身做市场品牌就是企业的标杆，企业灵魂，可能你会说，我只是一个小卖家，那就是因为这种想法使你是小卖家。

2. 另外商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱（亚马逊要求每个商品都有一个UPC码），因为你拥有了独一无二的GCD码。

3. 备案后你还可以自建listing,一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。这里补充一下这把装备要如何打造：

(1) 商标名称：这个要学会利国人的用词习惯，比如：adidas,发音，词组，寓意进行命名，另外结合亚马逊搜索习惯尽量以A开或者你在产品类目下容易搜比如灯具的ld+词组进行命名，切记不要出现负面的词语：比如种族，国家。

(2) 商标注册流程以及准备的资料：需要的资料有营业执照或者身份证，LOGO商标名称，产品使用证明

A. 资料齐全当天申请，五天上官网。

B. 非正常情况3个月下发Office Action(审核意见通知)

C. 正常情况4个月出受理结果，并公告

D. 公告期一个月后，将排期3个月左右下证书。

(3) 如何选择图形商标还是文字商标

前期小卖家，可以选择先注册文字商标为主，因为选择其他不方便于推广，同时注册难度加大，查询偏差度比较大，而且之前亚马逊有要求一定要用纯文字商标，所以有备无患。后续店铺有起色了，在考虑注册图形商标，图形商标有利于区分其他商标，使自己的差异化更大，也使企业更加容易让人记住。比如耐克的商标图案。也会让自己的亚马逊店铺更加有内容去包装。

4、选择一家靠谱的代理机构帮你把武器打造好你的装备。

l 补充另外一点也是比较重要的就是产品的重量

选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色，在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。